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从网络布局入手增强外贸网站的竞争力
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从网络布局入手增强外贸网站的竞争力

来源:      时间:2016-10-26 11:50:06      浏览:1368

外贸企业近些年都处于高速发展阶段,但是随着传统行业竞争越发激烈,互联网新兴行业的冲击,外贸企业的处境变得越来越糟糕,这就迫使部分有远见的外贸企业开始在互联网寻找商机。对于部分没有任何互联网经验的企业来说,怎样布局网络才能增强外贸网站的竞争力。

1. 同行后浪打前浪

  都说移动互联网日新月异,其实外贸行业也是如此,不仅产品更新快,企业的改朝换代也十分频繁。可能今天早上“死”了一批小企业,晚上就会涌出来更多的企业。这个行业的竞争不会减少,只会越来越激烈。如果企业没法成功创立下自己的品牌,没法搞出独特和创意,便会被大量涌现的新供应商淹没,最后面临倒闭危机。

2. “花心”的客户

网络为许多企业制造了更多的机会,让他们获得了更多的客户,同时也“培养”了一批十分精明的客户。现在客户的忠诚度越来越低,因为他们都十分了解供应商竞争激烈的情况,所以无论大单还是小单,他们总是要货比N家,找到最便宜实惠的产品或是将价格压到最低才甘心。而且很多时候客户即便与你合作了一次,也并不意味着对你的产品、对你的企业就一直认可。即便是同一款产品,在合作期限满后,客户也有可能转投“他人怀抱”。如此“花心”的客户让许多外贸企业都十分“受伤”。

3. B2B平台量少的尴尬

曾经,B2B平台造就了许多企业的辉煌。不少企业通过在这个平台上展示自身与产品,获得了一些客户的关注,也有不少外贸人员通过这个平台挖掘到不少的客户,谈成了不少的订单。但随着越来越多的企业加入这个平台后,客户的选择越来越多,这意味着企业原先可以接到的订单会被其他新涌进来的同行企业分掉。许多企业遭遇订单越来越少的尴尬。

4. 零散的订单

由于外贸产品种类多,所以很少会有大量生产一件产品的订单,但产品的配套生产措施是以1000产品为模具的,也就是说,如果客户下100个产品的订单,企业也要走1000个产品的流程,成本比较高昂。有些企业觉得量少不愿去做,便找采购商提供产品,但一样面临被吃掉大部分利润的结果。

外贸企业光有英语网站还不够,要想真正吸引到国外客户,还得通过各种优化让网站被所有的搜索引擎收录,增加网站在搜索中的曝光率,这样才会使得国外的客户无论在哪个搜索引擎进行搜索的时候都是首先看到你的产品。

当然,除了以上两点外,如果外贸企业的网络营销还能覆盖全终端端口,对接全渠道入口等功能,便能取得更大的成效。

通过网站吸引来的客户,忠诚度更高。因为这些客户已经通过网站对企业和产品有了更深入的了解,在认同的基础上才会选择合作。因此,客户更放心下大订单,客户的成交率也更高。


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